single

     

IoT : quelle stratégie pour exploiter la valeur des objets connectés ?

Les objets connectés font désormais partie de notre quotidien et les consommateurs sont conscients de la valeur qu'ils leur apportent à titre individuel : une montre connectée vous prévient lorsque vous êtes immobile depuis trop longtemps, un réfrigérateur passe commande des produits manquants, un thermostat vous permet de régler à distance la température que vous souhaitez. Et ce ne sont que quelques exemples.

Mais si l'on se place du côté de l'entreprise, la stratégie autour des objets connectés n'est pas toujours évidente à définir. Tout comme la transformation digitale, dont elle fait partie. L'IoT amène de vrais bouleversements et génère de nombreuses questions : quels nouveaux business models se dessinent ? Comment valider leur pertinence ? Comment marketer les nouveaux services ? Quelle organisation mettre en place ? Au coeur de ces questions se trouve l'exploitation de la data. Une donnée abondante, fréquemment mise à jour, pas forcément bien formatée, bref, une vraie "big data" qu'il faut savoir exploiter pour en tirer de la valeur.

D'ici 2020, le nombre d'objets connectés aura été multiplié par 3. Le chiffre d'affaires de ce marché aura lui augmenté de 270 %.

UNE NOUVELLE ORGANISATION A METTRE EN PLACE

Les dispositifs techniques de captation et de remontée de l'information ne sont pas ceux qui posent le plus de problèmes. Les questions les plus sensibles tournent autour du stockage et de l'exploitation de la donnée. Il s'agit ici de donner les moyens aux utilisateurs d'obtenir une vision claire de l'information et d'effectuer librement les analyses qui leur permettront de faire jaillir des idées ou de confirmer leurs intuitions.

Les algorithmes et modèles prédictifs sont bien sûr au coeur du sujet, et le rôle des data scientists prend tout son sens dans la mise au point de modèles fiables qui permettront de lancer des services innovants. Mais pour l'utilisateur métier, pour les personnes qui doivent prendre la décision de lancer ou non un service autour de cette exploitation de la donnée, il n'est pas toujours évident de juger de la pertinence d'un modèle. Les sociétés qui ont un peu d'expérience en la matière l'affirment : le processus prédictif est essentiel, mais il ne serait pas complet sans une étape de visualisation des données qui permet de comprendre l'impact concret du modèle.

On voit donc se mettre en place un fonctionnement ou l'IT fournit l'infrastructure de collecte et de stockage de la donnée, ainsi que les outils qui vont permettre aux métiers de mener leurs analyses en toute autonomie, pour découvrir les gisements de valeur et les nouveaux modèles à mettre en place pour créer des produits et services innovants. Une fois cette phase de data discovery réalisée, l'IT reprend la main pour industrialiser les modèles. Mais dans cette première étape de découverte, l'autonomie de l'utilisateur est essentielle pour qu'il avance rapidement et ne soit pas bridé dans sa créativité. Car l'exploitation de l'IoT ouvre des perspectives marketing et commerciales étonnantes, tant en BtoC qu'en BtoB.

OBSERVER LE CONSOMMATEUR EN TEMPS REEL

Récolter les données des objets utilisés au quotidien par le consommateur est une véritable révolution pour les industriels : il est désormais possible d'analyser en quasi temps réel l'usage du produit. Les améliorations et évolutions peuvent se décider beaucoup plus vite, en étant assuré qu'elles correspondent à une réalité "sur le terrain".

De nouvelles pistes de personnalisation de produits et de services apparaissent, en impliquant directement le client dans un processus de co-création qui assurera le succès des offres. Si l'on se place à un niveau intermédiaire, c'est dans la distribution que l'IoT amène un vrai bouleversement : grace aux capteurs de déplacement des clients, il est possible d'étudier leurs parcours dans le point de vente et d'adapter en conséquence le merchandising. Associer cette analyse des données avec des outils cartographiques procure aux décideurs une visualisation claire des données qui leur permet de prendre rapidement les bonnes décisions. Dans le retail, la captation du parcours client en magasin réconcilie on et offline. L'amélioration de l'expérience client est au coeur des préoccupations des entreprises et, avec les objets connectés, la traçabilité du parcours n'est plus limitée aux sites web. L'utilisation des beacons, qu'ils soient dans les smartphones ou qu'ils équipent les caddies des magasins, ouvre ici un large champ des possibles. Il est aussi envisageable de les positionner sur les produits, dans des meubles connectés, pour tracer la prise en main, et suivre le parcours du produit jusqu'à la caisse.

OPTIMISER LA CHAINE DE PRODUCTION ET DE DISTRIBUTION

Les cas d'usages BtoC sont facilement compréhensibles et ont tendance à marquer les esprits, mais c'est surtout dans le secteur industriel que les objets connectés ont des chances d'apporter les plus importants gisements de valeur. Si la normalisation laisse encore à désirer pour faire dialoguer facilement les machines, l'exploitation des données récoltées procure déjà de belles occasions d'optimiser les processus de production et la supply chain. 82 % des entreprises qui intègrent l'IoT dans leur chaîne de production ont augmenté sensiblement leur productivité. C'est également dans l'industrie que sont nés les premiers projets de maintenance prédictive, qui ont donné lieu à un meilleur service client, voire à la création de nouvelles offres tarifées. Lorsqu'un constructeur automobile parvient à mettre en liaison les habitudes de conduite et les pannes des moteurs, de nouveaux modèles prédictifs se construisent et permettent des économies importantes, en intervenant avant que la panne ne se déclenche. Ici aussi, une vision cartographique des différents éléments connectés du moteur, et des données qu'ils remontent, facilite la compréhension et accélère la prise de décision. Dans l'aéronautique, certains constructeurs ont été précurseurs en passant d'un mode de vente d'équipement à un mode de location de services, qui apporte beaucoup plus de valeur au client. On le voit, les objets connectés entraînent de grands bouleversements qui touchent le coeur même de l'activité de l'entreprise, quelle que soit son secteur, et amènent à modifier profondément son ADN.

Image_digital-strategy_article_corps_526

Pour consulter l'ensemble du livret, cliquer ici